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    小荷已露尖尖角

    小荷已露尖尖角|袁金花:做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的挖掘者

    來(lái)源:湖南日?qǐng)?bào) 更新時(shí)間:2022-06-27


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    記者見(jiàn)到袁金花時(shí),她正與丈夫姚立在抖音直播間銷(xiāo)售“寶慶辣仙”辣椒醬。


    “這款辣椒醬香辣可口,可以炒菜、拌面、下火鍋,怎樣都好吃……”對(duì)著鏡頭,袁金花一邊介紹產(chǎn)品,一邊舀出一勺辣椒醬,拌著面條津津有味地吃起來(lái),引得不少網(wǎng)友點(diǎn)贊、下單。


    袁金花今年29歲。她讀大學(xué)時(shí)就立志在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),后與丈夫創(chuàng)建湖南優(yōu)農(nóng)找生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,5年來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品4000多萬(wàn)元。公司先后獲評(píng)湖南省鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、邵陽(yáng)市脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體等。


    袁金花海報(bào).jpg


    “我也是農(nóng)民的孩子,只想讓農(nóng)民富起來(lái)”


    袁金花出生在甘肅省慶陽(yáng)市一個(gè)普通農(nóng)家。2012年9月,她考入邵陽(yáng)學(xué)院音樂(lè)系,從此與邵陽(yáng)結(jié)下不解之緣。


    為減輕父母的負(fù)擔(dān),學(xué)習(xí)之余,袁金花四處兼職,還嘗試創(chuàng)業(yè)。一次偶然機(jī)會(huì),她認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的學(xué)長(zhǎng)、現(xiàn)在的伴侶姚立,兩人一起合作開(kāi)過(guò)自助餐廳、搞過(guò)節(jié)目策劃等,積累了一定的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。


    2014年底,袁金花進(jìn)入邵陽(yáng)市一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),在班上認(rèn)識(shí)了一些農(nóng)民朋友?!八麄冋秊樽约旱霓r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售苦惱,我便想幫幫他們?!痹鸹ń榻B,當(dāng)時(shí)臨近春節(jié),她策劃了一場(chǎng)年貨進(jìn)小區(qū)活動(dòng),把培訓(xùn)班農(nóng)民朋友自產(chǎn)的新寧崀山臍橙、豬血丸子、龍牙百合等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬進(jìn)小區(qū)擺點(diǎn)銷(xiāo)售。


    “沒(méi)想到,第一次賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,我們7天的銷(xiāo)售額就達(dá)10多萬(wàn)元。農(nóng)民朋友感謝我們,購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市民也說(shuō)活動(dòng)搞得好?!痹鸹ㄅd奮地說(shuō)。


    首次嘗試,便取得好效果,這啟發(fā)了袁金花?!拔乙彩寝r(nóng)民的孩子,只想讓農(nóng)民富起來(lái)。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綠色、健康、味道好,但缺乏銷(xiāo)售渠道,我要想辦法把它們銷(xiāo)售出去。”她說(shuō)。


    袁金花與她的團(tuán)隊(duì)立即行動(dòng)。他們利用課余時(shí)間,到邵陽(yáng)各縣區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,洽談合作。一年多時(shí)間,他們克服沒(méi)有交通工具、語(yǔ)言不通等困難,靠乘坐大巴、步行,走訪了邵陽(yáng)市很多山村。


    “隆回小沙江豬血丸子、隆回山界紅糖、洞口園藝場(chǎng)蜜橘、新寧黃龍鎮(zhèn)臍橙、邵東黃花菜……”袁金花如數(shù)家珍念著他們找到的邵陽(yáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。她說(shuō):“那段經(jīng)歷雖辛苦,卻讓我心中有了一張‘邵陽(yáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分布圖’,為我日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?!?/span>


    “為夢(mèng)想再闖一闖,讓邵陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)各地”


    2017年,袁金花和姚立組建電商團(tuán)隊(duì),創(chuàng)建湖南優(yōu)農(nóng)找生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,其創(chuàng)業(yè)理念就是“讓農(nóng)民富起來(lái),讓市民健康起來(lái)”。


    公司開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品新零售、禮品服務(wù)、電商銷(xiāo)售等業(yè)務(wù),以線上線下經(jīng)營(yíng)模式,帶動(dòng)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。


    公司在邵陽(yáng)市大祥區(qū)城南街道清風(fēng)村建設(shè)占地100多平方米的“邵陽(yáng)市消費(fèi)幫扶·優(yōu)農(nóng)找體驗(yàn)館”,與150多家本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商合作,把他們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品放在體驗(yàn)館展銷(xiāo),并上架優(yōu)農(nóng)找電商平臺(tái)。


    邵陽(yáng)市湘土情生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的芝麻糖香甜可口,采用純手工熬制,但初期銷(xiāo)量不大。2018年,該公司負(fù)責(zé)人找到袁金花,請(qǐng)她幫助銷(xiāo)售。袁金花品嘗該產(chǎn)品后,將它搭配進(jìn)公司特產(chǎn)禮盒中銷(xiāo)售,漸漸積累起客戶群。如今,該公司芝麻糖擴(kuò)大生產(chǎn),帶動(dòng)32戶農(nóng)戶就業(yè)增收。


    2018年起,優(yōu)農(nóng)找還聯(lián)合當(dāng)?shù)卣B續(xù)舉辦五屆邵陽(yáng)市消費(fèi)幫扶年貨節(jié)和10余場(chǎng)扶貧產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、電商年貨大集等活動(dòng),邀約農(nóng)業(yè)企業(yè)、供應(yīng)商、愛(ài)心企業(yè)和單位參加,擴(kuò)大“優(yōu)農(nóng)找”知名度,助推“消費(fèi)幫扶”。


    “如今在優(yōu)農(nóng)找電商旗艦店,可以買(mǎi)到米面糧油、優(yōu)質(zhì)食材、休閑零食等9大品類(lèi)400余款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,如邵陽(yáng)米粉、古樓雪峰云霧茶、邵陽(yáng)縣茶油、富硒大米等?!痹鸹ㄕf(shuō),“優(yōu)農(nóng)找”已成為邵陽(yáng)知名的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái),5年累計(jì)銷(xiāo)售本土農(nóng)產(chǎn)品4000多萬(wàn)元。


    袁金花與姚立還四處聯(lián)系企事業(yè)單位采購(gòu),開(kāi)辟禮品業(yè)務(wù),提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。


    2019年中秋節(jié)前夜,袁金花晚上9時(shí)多接到客戶200多份定制禮盒訂單,對(duì)方要求次日中午收貨?!拔覀冞B夜備貨、打包,租車(chē)如期送貨。此后,這位客戶每年都向我們訂購(gòu)一批禮盒。”袁金花感慨道,他們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精心的服務(wù)贏得了客戶的信任,1150多家企事業(yè)單位成為公司的穩(wěn)定客戶。


    2020年,袁金花又帶領(lǐng)公司開(kāi)設(shè)“出手吧,寶慶人”消費(fèi)幫扶直播間,培育農(nóng)產(chǎn)品品牌。他們與50多名網(wǎng)紅達(dá)成合作,為網(wǎng)紅提供產(chǎn)品對(duì)接、視頻拍攝、打包發(fā)貨、售后處理等“一站式”服務(wù),促進(jìn)線上銷(xiāo)售。


    “寶慶辣仙”辣椒醬是“優(yōu)農(nóng)找”為帶動(dòng)寶慶朝天椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展而培育的品牌產(chǎn)品。袁金花團(tuán)隊(duì)與20多個(gè)異地企業(yè)商會(huì)對(duì)接,采取直播帶貨、設(shè)置專(zhuān)柜等方式,推動(dòng)寶慶朝天椒相關(guān)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。去年,“寶慶辣仙”品牌獲評(píng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)標(biāo)志性品牌。


    袁金花介紹,公司目前培育了“寶慶辣仙”辣椒醬、“優(yōu)農(nóng)找”紅糖、“優(yōu)農(nóng)找”龍牙百合等5個(gè)品牌,以網(wǎng)紅帶貨模式,帶動(dòng)80多款從前小眾的寶慶土特產(chǎn)暢銷(xiāo)。


    談及未來(lái),袁金花說(shuō):“我會(huì)為夢(mèng)想再闖一闖,讓邵陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)各地,帶動(dòng)更多農(nóng)民致富。”